Dengan kawasan mewah seperti MacDonald Highlands di Henderson, The Ridges di Summerlin, dan kawasan Southern Highlands, Las Vegas menawarkan beragam pilihan rumah mewah bagi individu kaya yang ingin membeli rumah berikutnya, atau mereka yang tertarik untuk menjual rumah mereka.
Associates Darin Marques, pendiri Darin Marques Group di Huntington & Ellis, dan Heidi Carlsen, pakar pementasan rumah di Stately Home Staging, mengetahui perkembangan real estat mewah di Nevada Selatan dan memahami dengan tepat apa yang membantu properti ini terjual tinggi. – menghasilkan individu. Jawabannya terletak pada presentasi. Kedua pakar mitra ini mempertimbangkan elemen-elemen kunci pementasan rumah dan apa artinya bagi sudut pandang makelar dan desainer.
Marques mempertimbangkan cara untuk mencapai kesepakatan real estat dengan pementasan yang tepat:
Saat menunjukkan rumah, pengalaman seperti ritel dapat membuat perbedaan besar. Hal ini dapat mencakup bagaimana ruangan tersebut diterangi, bagaimana baunya, dan mungkin yang paling penting, bagaimana ruangan tersebut ditata dengan furnitur dan berbagai aksesori. Semua faktor ini berperan dalam suasana keseluruhan dan dapat membantu calon pembeli lebih mengingat properti dan, mungkin, terlibat dalam pembeliannya.
Pertimbangkan kanvas yang benar-benar kosong – sebuah rumah kosong – versus kanvas yang dipentaskan dengan baik. Di rumah yang lebih besar dan mewah saat tidak dipentaskan, orang masuk dan membayangkan di mana letak sofa atau meja. Itu semua bisa menjadi misteri – secara visual – pada saat itu.
Pementasan menghilangkan dugaan calon pembeli dan memberi mereka gambaran tentang bagaimana ruang dapat dimanfaatkan dan dioptimalkan. Tidak ada bedanya dengan orang yang masuk ke rumah model. Ada unsur kegembiraan tertentu yang timbul saat melihat ruang terisi.
Dalam hubungan agen-penerjemah, yang terbaik adalah setiap orang tetap berada di jalurnya masing-masing sambil bekerja sama agar properti dapat dijual. Agen sering kali bekerja dengan penjual panggung yang tepercaya, di mana pendapat mereka paling penting saat mengambil keputusan. Dalam beberapa skenario, aktor dapat berkomunikasi langsung dengan penjual rumah, dengan akses langsung ke tenaga profesional yang merenovasi ruangan mereka.
Jika melihat transaksi yang lengkap, pementasan adalah salah satu alat di kotak peralatan yang akan mempercepat penjualan rumah. Sebuah kisah sukses di antara banyak kisah lainnya, tim kami baru-baru ini memiliki rumah di Dataran Tinggi Selatan senilai $5 juta plus yang dikontrak dalam 30 hari, padahal hari-hari biasa di pasar untuk titik harga ini adalah 97 hari. Saya yakin bahwa pementasan merupakan faktor penting dalam mewujudkan hal ini.
Tidak ada agen di luar sana yang harus menguasai segala hal. Aktor yang andal adalah bagian dari tim, dan saya menjual pengalaman tim yang lengkap kepada pembeli di luar sana.
Carlsen mencatat bahwa klien harus mendesain dengan mempertimbangkan penjualan:
Ketika mengoordinasikan pertunjukan rumah, tugas seorang desainer adalah menjual perasaan. Keberhasilan penjualan rumah bergantung pada hubungan emosional yang sangat nyata yang dirasakan calon pembeli segera setelah mereka memasuki sebuah rumah. Pementasan rumah memainkan peran penting dalam psikologi pengambilan keputusan dan pada tingkat bawah sadar memungkinkan seseorang untuk benar-benar mulai membayangkan diri mereka di rumah masa depan mereka.
Hal ini terutama berlaku untuk rumah mewah dengan banderol harga jutaan dolar. Bahkan di pasar yang sedang panas saat ini, di mana Anda mendengar tentang rumah terjual dengan sangat cepat, properti kelas atas dengan nilai yang sangat tinggi masih cenderung memiliki waktu penyelesaian yang lebih lambat dibandingkan dengan rata-rata penjualan rumah.
Oleh karena itu, penting untuk mengikuti tren terkini agar rumah yang ditinggikan terlihat segar dan benar-benar diinginkan. Penerapan desain dan produk berkualitas sangat penting untuk memeriahkan ruangan yang mungkin dianggap biasa, ketinggalan jaman, atau dihuni. Sebuah rumah yang dipentaskan secara ahli berperan dalam mempercepat minat pembeli potensial dan berkontribusi pada penjualan yang lebih cepat.
Sebagai ahli desain, kami menceritakan kisah dengan furnitur, aksen, dan elemen desain lainnya. Beberapa tantangan terbesar muncul ketika menggunakan ruang secara efisien.
Terkadang desain rumah asli memiliki lokasi yang masih asli dan arsitektur yang indah, namun fungsinya tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan kehidupan modern. Sebagai ahli pementasan, kami ahli dalam “memecahkan” ruang yang menantang, yang penting untuk menunjukkan kepada pembeli yang tertarik seberapa besar nilai yang dapat mereka peroleh dari setiap inci persegi rumah mereka.
Hasilnya akan terlihat jelas, seperti yang telah kita lihat bahwa rumah yang tidak dirancang dapat menghabiskan 70 persen lebih banyak waktu di pasar.
Darin Marques adalah spesialis rumah mewah yang berbasis di Las Vegas dan pendiri Darin Marques Group di Huntington & Ellis, sebuah Agen Real Estate.
Heidi Carlsen adalah seorang desainer di Stately Home Staging di mana dia memimpin upaya desain untuk mengubah pengaturan rumah mewah menjadi gaya hidup yang indah ruang yang bertujuan untuk menarik calon pembeli rumah.
